IooTo 中文

市场策划的范畴比较广，不过大多数人所关注的市场策划其实就是以下三个层面：

第一步：找到市场。

即通过分析趋势、机会、竞争和自身的条件，找到自己有能力、有优势进入的市场，这个环节很重要，也不简单。很多人会以为找到没有竞争的市场就是机会，其实这有很大风险。做好市场的关键不是有无竞争，而是“在肯定的市场需求中如何建立和利用我的优势？”，如果面对一个容量很小的市场，哪怕你的优势再大也无利可图；而如果没有自己的优势，面对再大的市场空间也一样无缝插针。优势包括什么？质量优势、性能优势、成本优势、价格优势、形象优势、服务优势、渠道优势、区域优势、促销优势等等，如果你能清楚说出自己的优势，那么市场策划就成功了一半。

第二步：接触市场。

即建立销售渠道，这里面也有很多技巧。建立销售渠道要考虑几个关键因素：我的消费者在哪？他们购买我的产品会通过什么渠道？渠道的成本、管理如何定位？不过这个问题通常可以交给渠道经理去想。

第三步：说服市场。

说服市场其实就是宣传、推广和促销。这个环节有两个关键问题：一是对策划包装自身的优势，二是选择推广渠道和把握成本。以前比较常用的是媒体广告或现场促销，现在多了一种渠道：网络推广。推广策划不是三言两语就能解决的，不过我从一个高手那听到过一句很中听的话：推广策划的核心不是创意，而是效果，方法再老套，只要有效就是好的策划，就像美人计对于大多数男人来讲永远都是一个好策略，只是不同的男人、不同场合需要不同的应用技巧罢了，这的确就是市场策划的精髓很多所谓的策划人、企业老板其实都不了解这个道理，而只知道一天到晚追求新奇和创意，结果走火入魔，不知所为。

两三百平方米的超大户型，既不“经济”，也不“适用”，由此，我们不禁要问，如此“豪华”的经适房，到底为谁而建？是在“经济”谁、“适用”谁？

“人有多大胆，地有多大产”，建起房子来也不例外。据11月17日《法制日报》报道，2009年初，安徽安庆市在集贤北苑和红旗小区集中新建了419套经济适用房，可近日一些准备申请经济适用房的市民却发现，已建的341套房子中没有一套的面积低于90㎡，其中，面积超过150㎡的有数十套，面积最大的甚至达到了205.69㎡。

国务院于2007年8月发布的《关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》中明确要求，经济适用住房套型标准根据经济发展水平和群众生活水平，建筑面积控制在60平方米左右。可安庆市这批经济适用房，已建的341套房子面积无一低于90㎡，甚至有205.69㎡的超大户型，规定中的“60平方米左右”竟然被“左右”了三倍以上，其“顶风作案”的勇气真是让人刮目相看。无独有偶，2007年的时候，西安市经济适用房项目“中华世纪城”就曾变身为“公务员豪宅”，其中四栋逾150套“经济适用房”面积均在170~300平方米左右。

任何商务模式，任何产品的销售，准确的把握用户的行为和需求对一个经营者来说是非常必要的。网上购物平台也是一样，用户的行为需求贯穿到了平台的产品、价格、服务、物流、营销以及网上购物体验的整个环节，也关系到整个平台的生与死。根据本人的网购经验和调查研究，总结了下一个B2C电子商务平台的用户行为和心理需求特点。
01、也许会买东西，第一感觉是否不错？
02、也许会买东西，但不知道这家网站怎么样？评价如何？
03、也许会买东西，就看是否有很多其他网站没有的好东西？
04、也许会买东西，就是看看是否有自己喜欢的东西？
05、也许会买东西，就是看看是否有大优惠？
06、想买东西，但不知道该买什么样的？

邮件设计规范

1. 设计文件提供要求：

（1）邮件设计稿的 Photoshop, Flash, Illustrator, CorelDraw，Freehand等未合层文件；

（2）使用的字体文件――.ttf文件；

（3）其他需要使用到的图片文件――.gif文件，.jpg文件或.tif文件。

2. 设计要求：

（1）邮件的宽度：

邮件的标准宽度为575像素，最宽不宜超过778像素，否则必须经过修改。

（2）邮件的高度：

邮件的高度没有具体要求，应以邮件内容多少而定，建议页面高度不宜过长而影响浏览，最长不要超过1200像素，即2.5屏，否则必须经过修改。

上周时间闲一点，打算开始做商城需求，结果刚从必备功能–购物车开了个头，就发现现在国内各个B2C的购物车功能支持实在是大相径庭，存在太多优化空间，而国外B2C的购物车主要功能基本一致，但在小功能点上都力求创新。
最有意思的是，刚测完不久，还来不及整理这份分析报告，就发现有几个问题被改正了，速度之快，以至于我都怀疑是不是我的测试造成的^^
重点根据我们对业内的了解及方向分析了几家网站，其他有些没有列举出来的网站如amazon、淘宝B2C、vancl、国美、达芙妮等仅仅只是作为我们自己的旁证检测，结果没有反映在这份文档里。
评测对象：
国内：
当当：不用介绍了。
卓越：不用介绍了。
京东：it数码第一家，去年融资千万美圆。
新蛋：也做数码，似乎不够格，下份文档移除。
服装B2C-国内：
Yoho有货:算是直接竞争对手吧。
Cosize:大方向(潮流电子商务)相同的网站，有身边的朋友推荐及论坛推荐。
服装B2C-国外：
Gap:美国青少年时尚休闲品牌，应该是第一，Yesppg开始就仿他们做的。
Abercrombie: 美国青少年时尚休闲品牌，据说是大学生最爱。
Zara Home：很有名的Zara，全球第三服装零售商，但他们还没在网上卖衣服，只卖家居。
第一篇：用户使用购物车的限制与识别
第二篇：迷你购物车与正式购物车的设计
第三篇：正式购物车的页面信息结构
第四篇：我们购物车设计的实际需求与原型

如果每天有 5 个人 Follow 你，你会不会去 Twitter 网站看他们的简介以便决定是否 Follow 回去呢？

如果你 Follow 的用户里面，有些已经好几个月没有玩 Twitter 了，你如何发现那些人到底是谁，并 Unfollow 他们呢？

如果你之前 Follow 了好几个人，但是他们一直都没有 Follow 你，所以你想 Unfollow 他们，那怎样做才比较快呢？

如果你曾经有过以上的想法，那就表明你和我一样，在考虑如何管理 Twitter 上的朋友。一般情况下，别人 Follow 我，我都会 Follow 回去；对于那些好几个月没有上 Twitter 的人，我会 Unfollow 掉；至于那些我 Follow 但是很久没有 Follow 我的人，我也会 Unfollow 掉。但是不管是 Follow 还是 Unfollow，我都不是一个一个地弄，而是一批一批的来，因为至少有以下 10 个网站可以让我免费这样做：

1、Your Twitter Karma

如图所示，Your Twitter Karma 提供五种功能：

1. 全选；
2. 全不选；
3. 批量 Follow；
4. 批量 Unfollow；
5. 批量 阻止。

这五种功能对批量处理 Twitter 上的朋友很有帮助。

在风起云涌的Web 2.0时代，企业进行网络营销推广的一个重要手段是通过企业博客进行营销推广，随着互联网技术的日新月异，另一种全新的Web 2.0企业网络营销模式已经出现了，那就是企业微博，下面我就介绍一下中国企业如何利用微博客进行网络营销和推广的技巧和方法。

平台的选择

首先需要选择一个用于营销推广的SNS平台，国外企业无疑会省心不少，只要选择Twitter或Facebook就可以了，对于国内企业来说，SNS平台还不甚明朗，新浪微博、开心网、人人网、嘀咕网等等都是非常流行的SNS沟通平台，企业可以选择一个流量大、覆盖率高、关注度较多的平台进行推广营销。尽量避免选择那种小众的平台（对于中国来说，Twitter算不算小众？），否则以“传播”为基础的营销推广就是空谈了。

不同平台的用户，关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同，例如新浪微博的用户主要关注状态更新更多，而开心网的用户则更关注游戏动态，因此在开心网推广的时候，可以不采用常规微博客的推广模式，而考虑植入式广告的策略，具体操作可参见我另一篇文章《从开心网广告看SNS网站盈利模式》。

定位和目标

企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。

企业微博的目标是获得足够多的跟随者（新浪称为粉丝），形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。

不久前，AVG 9发布，点击下载：http://free.avg.com/ww-en/download?prd=afg#tba2 。

AVG是目前最受欢迎的防毒软件之一，仅适用于Windows系统。
Grisoft公司自1992年成立以来，已有着十几年杀毒软件开发的经验，它的安全产品广泛地被欧美以及大洋洲地区使用。它的产品不仅有专业版，也有为向个人用户提供的免费版。在几个月前还添加了对中文的支持。

1.PDF Download – 将网页转换为PDF文档

当你在使用Chrome浏览网页时，PDF Download允许你将网页转化成高质量的PDF文档。安装方法也很简单，打开PDF Download官方页面，然后将 “Save Page as PDF”拖到浏览器的标签栏，当需要将某一网页转换为PDF文档时，点击“Save Page as PDF”，稍等片刻即可免费获得高质量的PDF文档了。

2.Google Chrome Backup

Google Chrome Backup是一款允许用户创建、恢复、备份、管理个人资料的Chrome扩展。它能管理的个人资料包括浏览历史、书签等个人设置信息。基本上任何信息都能一键完成。

3.TabsLock

让 大写切换键具备快速新建Chrome标签页功能。TabsLock允许Chrome用户使用Caps Lock键快速建立Chrome标签页，即使Chrome是在不运行的情况下。如果想停止运行TabsLock，右键点击屏幕右下角的图标，执行Stop TabsLock即可。

4.ChromePass

ChromePass是一个很“不起眼”的密码恢复工具。通过它，你可以将使用户能够轻松地查看用户名和密码。每当输入一个密码，你就获得以下信息：原始网址，登录帐号的URL，使用者名称字段，密码字段，使用者名称，密码，以及登录时间。

5.ChromeMailer

Google Chrome更新频率很快，且几乎每次更新都会带给用户惊喜。但Google官方一直没有开发出支持“在Chrome中点击页面上的 mailto:邮件地址时，直接调用Gmail来发送邮件”的功能，（现在Chrome默认的是，当在Chrome 中点击页面上的 mailto:邮件地址时，默认的是调用系统中安装的电邮客户端来发送邮件）。而ChromeMailer即可实现直接通过Gmail发送邮件的功能。

6.GMail This! Bookmarklet

GmailThis!是我用过的最多的浏览器工具栏书签。使用GmailThis!，你无需访问mail.google.com即可撰写博客。当你把GmailThis!的链接添加到浏览器工具栏后，收发邮件就变得简单的多了。使用方法如图所示。

7. Cleeki

该扩展实现了类似IE8中的Accelerators加速器功能，当高亮选中文本后会出现提示选项，用户可执行查找、翻译、搜索等相关操作，此外Cleeki可以将IE8加速器内容加载到Chrome。

8.AdSweep

一个Chrome浏览器去广告插件。其基于JavaScript，能够针对一些网页上的广告自动进行CSS调整，以达到隐藏广告的目的.

9. LastPass

LastPass 之前就是 Firefox 上一款出色的密码管理应用扩展，现在，开发团队发布了 Chrome 版本的测试版，提供更为安全方便的密码管理应用。

10. Gmail Checker

Gmail Checker的作用就是在浏览器地址栏的一个按钮上实时的显示你Gmail里有多少未读邮件，点击这个按钮就可以进入Gmail查阅这些未读邮件，很好理解;

11. Google Reader Checker

顾名思义，就是检测你Google阅读器里有多少未读的条目，和Gmail Checker一样，也是显示在地址栏右边;

12. Google Tasks

这个小插件就是让你在Chrome浏览器内部直接查看Google Tasks的，在Chrome浏览器右下角有个Tasks面板，很好用的，可以展开或隐藏。

13. gPDF

这个就是在Chrome浏览器中直接阅读PDF文件的小扩展，在《在Chrome中阅读PDF的扩展：gPDF》这篇文章中已经有详细的介绍了。

14. Google Wave Checker

还是顾名思义就知道，这个小扩展是用来检测你有多少未读的Google Wave条目的，不过这个是显示在Chrome浏览器的左下角工具栏里，你也可以将它放到书签栏中，方法请参考Chrome迷论坛。

同事推荐给我一篇文章，是digg创始人（也是WeFollow and Revision3，pownce的创始人）Kevin Rose在The Future of Web Apps London （FOWA）的演说，Kevin Rose和大家分享了一个网站怎么从0个用户迅速发展到100万用户的9个方法。我大致把一些要点翻译出来，和大家分享下。大道至简，做起来难。
一. 自我Ego
1. 问自己：我的这些功能特征提高了用户的自我价值感或者是自尊了吗？
2. 如果一个用户对网站做了贡献（发表帖子，简单的顶一下或者打分等），他们有没有那种被奖赏的心情呢？用户能得到什么可见的奖赏吗？
3. twitter的followers的数量，给用户的奖赏是数字越大心理满足越大；还有digg的digg数量等，都给用户一个很直观的奖赏信息；
二. 简洁Simplicity
1. 停止去创建更多的功能；
2. 专注在一两个特色功能；
3. 问问自己：还有哪些功能特征还能够去掉？
三. 开发和发布Build & Release
1. 不要认为你了解你的用户；
2. 从用户在你网站上实际做的事情中去了解，而不是你认为哪些事情用户会做；
3. 决定一些你要做的事情，然后去做。
4. 开发，发布，迭代和反复